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営業担当者はどこを向いている?

(2019年12月09日)

住宅営業をしている本人が語るのもなんですが、家を買う時に本当にその営業担当者を信用して大丈夫ですか?

 

多分大抵の方は、一生に一度しか家を買うチャンスは無いはずです。

そんな大事な買い物をする際、本当にその人を選んでも大丈夫なのでしょうか?

 

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いきなり鋭い入口から切り込みましたが、今まで沢山の家を売っている人たちと会ってきました。

 

自分の勤めてきた会社もそうですし、研修会などで出会った人、またまた何らかの形で交流した方を含めて、何百人のいわゆる「住宅営業」をしている人に会ってきました。

 

結論から伝えると、大多数の人は家を買いたいあなたの為でなく、あなたが買ってくれたことによる成果(報酬)の為に動いていると断言します!

 

本当にあなたの幸せを考えている!・・・のなら良いのですが、何とかうまく話をまとめて、それに値する報酬(つまり給料の歩合の部分です)の為に、日々仕事をこなしている人が圧倒的に多いことを、頭に入れておいてください。

 

 

きっと「いや、あの人に限っては違う!」と言いたくなる人もいるでしょう。

 

ではその営業担当者は、もしも報酬(歩合給)が発生しない場合でも、同じように動いてくれるでしょうか?

 

もちろん、それは買う側のお客様にとっては、知る由もないですが・・・

 

 

それなので彼らは、1件の契約を取るために必死ですから、しつこく営業をしますし、面倒と思ったお客様は平気で切り捨てます。

 

自分たちの都合の良い話しかしなかったり、都合の悪い話は聞かなかったり、契約を急かす営業担当者に当たったら、今回のブログで私が書いたことを思い出してください。

 

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ち・な・み・に・・・私が最初に勤務していた会社は、歩合給はありませんでした(2番目は有りました)が、それでも一切手を抜くことなく、どのお客様にも同じように接してきました。

 

そして…今勤めるこの早川建設も、歩合給は一切ありません。

極端な話、売れても売れなくても私の給料は同じです。

 

それでもやることは同じだと、私は信じてやり続けます・・・・・・

 

 

次回は、私たち住宅営業がお客様にお願いしたい事です。

 

次回のテーマ 「断る時はハッキリと! 早めに連絡しましょう!!」

 

 


 

 

いきなりですが・・・毎週月曜日の男・ミサワです!

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この写真 ↑ が何を語っているかと言いますと・・・

私は仕事で使っているものは、極力青色(ブルー)のものを使うようにしています。

 

それなので、私が手書きで記入しているものは、95%くらい青い字で書いています。

 

仕事の際には、服装も極力どこかしらを取り入れるように心がけています(たまに違う時もありますけどね)。

 

 

デスク回りは、スカイブルーのデスクマットを敷いており、見ての通りペンやペン立て、マウスパッド、ハサミや付箋に至るまで、濃淡はありますがを主に揃えています。

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それ以外にも、ファイル関係ももちろんブルー系で、

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電卓やポーチ、印鑑ケースに至るまで、で統一しています。

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何でこんなことをしているかと言いますと、いくつか理由があるのですが、人にお話しできる主な理由は、以下の2つです。

 

理由① 常に冷静でいられるように、を見て気持ちを落ち着けているから・・・

 

理由② ミサワ=ブルーと印象付けたいから

 

ま、たいした理由ではないですが、そのうちにいものを見たら、私を思い出してもらえるくらいに印象付けられれば嬉しいですね(笑)

 

これが私の、プロジェクト・ブルーです!!

 

 

 

 

【ウルトラ怪獣紹介】 №009

イーヴィルティガ

身長:54m  体重:44,000t  出身地:九州・サイテックビル地下神殿

初登場:『ウルトラマンティガ』 第44話 「影を継ぐもの」

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IT社長のマサキ・ケイゴという男が、主人公のダイゴ隊員(V6の長野博さんです)から変身アイテムを奪い取り、ウルトラマンになりたかったものの、邪心があって悪い奴になった姿です。

偽物とは違うんですが、悪のウルトラマンですね。

こいつを止めるために、ガーディという怪獣(狛犬的存在)が殺されています・・・(涙)

 

最近ガシャポンシリーズが復活し、ラインナップされたのでその記念に取り上げました。

 

 

 

前回(2019/12/2)の隠れたサブタイトルの答え

『ウルトラマンダイナ』 第34話 「決断の時」

 

どこにあったかは、探してみてね!!

 

 

 

 


 

 

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